高视角领域的广告——非传统的广告

广告的功能及作用你了解吗？

提到广告，即使我们没有做过，但是也看过，成千上万的可能没有，但是数百个是肯定有的。对于广告，很多人觉得就是广而告之，是产品的宣传，没有什么特殊的含义。但是你知道吗？广告不仅仅是一个产品的宣传，更是你写给消费者的一封“情书”。

广告的定义

广告这个词汇最早是来源于西方社会，汉语字面的意思是“广而告之”。英文是“Advertisement”（简称AD），由“Advert”（注意），加上表示手段的词语“-ment”构成，含有“引起注意的手段”的意思，和汉语字面意思有所不同。

在国家工商管理局编辑的《现代广告专业知识》一书中广告定义为：‘“广告是以付费的方式，通过一定的媒介，向一定的人，传递一定的信息，以期待达到一定目的的有责任的信息传播活动。”

美国市场学会为广告下的定义是：“广告是有可识别的倡议者用公开付费的方式对产品的或服务或某项行为的设想，进行的非人员性的介绍。”

在日本广告被解释为：“广告是由法人或个人向多数对象传播信息的活动。”

上述各种定义，由于从各个不同的角度提出，因此内容不可能完全一致，但是有一点十分明确的，广告是一项具有有偿信息传播功能的活动。广告的目的是传播信息，是被宣传者能够自然地、愉快地、印象深刻地接受这些信息，并采取相应的行动，比如购买、参与、投资、租赁等。

广告在促销中有着特殊的功能：

1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。

如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。

另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。

3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

广告的作用：

1、传播商品或劳务信息，引起注意

引起注意是广告最基本的职能，这关系到媒体覆盖地域的人流量，以及媒体被注意的程度等。需要一定的艺术效果，无论视觉广告还是声音广告，艺术的美化工作是吸引消费者的关键所在。

2、针对消费者的需求，启发兴趣

广告不仅仅要有针对性，还要有艺术性。广告的艺术性是启发消费者兴趣的关键因素之一。因此，广告设计时，要针对人们的需求，引发人们对商品的兴趣。此外，文案要有一定的创意，好的广告是图文并茂的综合体。

3、引导消费倾向，促进购买欲望

根据消费者的需求和兴趣，在广告中有侧重点，能够准确的向消费者传递信息，培养正确的消费观念，引导树立正确的购买观念。增强其购买欲望 。

4、增强品牌的印象，树立（商品、企业）信誉

比如消费者要买手机，不知道买什么牌子，这时候广告的品牌效果就来了。广告宣传的品牌会在消费者的记忆中产生影响，引导他们注意力转向这个品牌。

5、指导购买行为，刺激市场销售

广告的营销策略最后要集中到购买行为上来。通过一系列的购买行为，增强市场的供求关系，使市场流动变得更加顺畅起来。这样才达到了广告宣传的目的。

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